九一天美乌鸦大象

近年来，国内服装业发展迅猛，服装品牌越来越多，但是有影响力的名牌却甚少。在国内服装发展历程步入“定位时代”的重要阶段，研究国际、国内服装名牌案例，了解其定位及品牌策略可以为服装设计师及经营者带来许多启示，从而创立和发展更多的国产名牌。

一、品牌与定位

品牌是名称、标志、符号、图案设计或它们的组合，它是为了识别公司的产物，以防止混淆。定位词首先由两位广告经理艾·里斯和杰·特劳特提出并推动流行，他们认为定位是基于产物，如商品、服务、公司、机构甚至一个人；但定位对象不是产物，而是潜在客户的想法，即在消费者的大脑中确定产物的合适位置。事实上，定位可以从产物或消费者开始。发现消费者的欲望无法满足，公司根据自己的资源生产这部分产物也是定位。

服装品牌的定位是服装营销的前提。服装品牌的定位可以表达为服装公司根据目标客户的消费需求，适当设计和组合服装产物、服务、价格和形象，吸引和稳定目标客户。

二、如何进行准确的服装品牌定位

服装品牌定位是在市场细分的基础上完成的，将市场划分为多个不同的细分市场，使用不同的产物或服务来满足其不同的核心需求。由于世界的复杂性和多样性，很难想象单一的市场组合可以满足所有消费者。市场细分的任务是将市场划分为不同的消费者群体，即目标客户，从而形成目标市场。

服装市场细分是服装营销的第一步。所有公司都必须从市场细分入手，了解市场，分析市场，到公司的增长空间，同时确定目标市场和目标消费者，完成服装品牌的定位。服装品牌定位主要包括：产物定位、市场定位和形象定位。

产物定位是根据市场细分决定产物类别和产物类别，即首先确定男装、女装或童装，然后决定经营职业装、休闲装或运动装等。产物定位还应考虑表面、辅助材料、服装加工质量要求、产物标志、包装等。价格定位是基于产物定位，结合品牌知名度、时尚等因素，附加值越高，品牌价格定位越高。同时，服装品牌的价格定位也应考虑品牌的发展。随着品牌的成长和成熟，调整价格策略，扩大市场份额，增强市场竞争力，提高品牌的整体运营质量。形象定位是服装品牌的包装和语言。完整的服装品牌形象定位包括服装形象、标志形象、商店形象和宣传形象的设置。品牌形象定位以产物和价格定位为前提，根据目标消费者的消费心理和消费特点，以视觉形象定位表达品牌内涵，重点调整品牌形象定位。

叁、服装品牌定位的差异性策略

由于市场竞争的激烈， 因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产物产生差别，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。

四、服装品牌定位的多元化策略

由于单一品牌只能满足部分消费者的需求，为了扩大产物的市场份额，运营商可以通过多元化的品牌战略扩大产物范围，满足市场的消费者需求。多元化的品牌战略包括品牌扩张、品牌扩张和品牌并购。

以上便是对于还有你不知道的服装品牌设计理念？品牌设计与策略的案例展示。

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